Каждый владелец бизнеса при финансовом планировании закладывает определенную стоимость штатных маркетологов или наемных подрядчиков. Одно из главных заблуждений, возникающих в момент выбора — уверенность, что более «дешевый» специалист будет более «выгодным» компании.
Разберемся — почему это не так. И почему на самом деле — выбор более опытного эксперта — не только дороже, но одновременно и выгоднее компании. Для этого ответим на вопрос «Что отличает дорогого маркетолога?».
1. Опыт, которого нет у начинающего специалиста.
Этот эксперт наступил уже ни на одни грабли и насовершал ошибок, но сделал это не за Ваш счет, а за свой собственный, а также за счет других работодателей. Это поможет Вам в сотрудничестве с ним сэкономить немалые средства. Например, маркетологи нашего бюро знают, сколько стоит компании размещение на сайте имиджей без авторского права. Знают — не из статей или чатов, а на собственном опыте решения кейсов с судебными исками по таким картинкам.
2. Глубокое знание рынка и специфики ниши.
Узкий специалист всегда стоит дороже универсала, так как он постоянно держит руку на пульсе, следит за конкурентами и отслеживает изменения на рынке. Работодателю или заказчику не придется тратить время и ресурсы на его обучение и погружение, даже наоборот — он сам станет источником информации и правильных действий для компании. И это снова значительная выгода.
3. Способность анализировать, делать выводы и принимать решения.
Иногда руководители компании ищут не маркетолога, а исполнителя конкретной функции и проверяют его на умение …. (и тут список может быть самых разных навыков — от «работать с фотошопом» до «запускать контекстную рекламу»). А между тем эффективный маркетолог — это, в первую очередь, человек, умеющий аналитически мыслить, быть гибким, открытым всему новому, и что немаловажно — способным не только на быстрые действия, но и на оценку результатов этих действий. Он сам знает, как просчитать эффективность конкретных инструментов или рекламных каналов, и благодаря его экспертизе и умению оптимизировать ресурсы и бюджеты, Вы снова останетесь «в плюсе».
Вот и получается, что если Вы хотели сэкономить бюджет и выбрали более дешевого специалиста, то Вам придется потратиться на контроль, мотивацию, обучение и вникать в детали, чтобы убедиться, что результат есть и он именно тот, которого Вы ожидаете. А маркетолог с большим опытом и высокой экспертизой будет однозначно более дорогим . Но в итоге именно он оптимизирует Ваши временные и финансовые ресурсы, и станет более выгодным для компании.
Как обычно, разобрали тему в ТГ-канале «Ира, нам нужны лиды!». Читайте и принимайте участие в обсуждении.
ИРИНА БОРНЯКОВА, практикующий эксперт, основатель маркетинг-бюро.
